Ik ontmoet veel mensen met wie ik spreek over hun sollicitatie strategie. Wat mij opvalt is dat sollicitanten vaak erg hun best doen om een werkgever uit te leggen waarom zij graag die ene baan willen hebben. Maar denk je dat dat voor een werkgever ook het belangrijkste is?
Een werkgever redeneert vanuit een ander belang dan jij.
Voor hem is de meerwaarde die jij voor zijn organisatie hebt essentiëel.
Welke kwaliteiten heb jij die er voor zorgen dat deze werkgever jou zou moeten verkiezen boven de andere kandidaten? Dat is de vraag die de werkgever graag beantwoord ziet.
Natuurlijk vertel je een werkgever dat je zin hebt in die baan. Maar het is minstens even belangrijk om in zowel sollicitatiebrief als sollicitatiegesprek aan een werkgever uit te leggen waarom hij jou wil hebben!
Laat ik dit advies illustreren met twee voorbeelden. Lees eerst eens de onderstaande passage uit een sollicitatiebrief.
Uw vacature spreekt mij bijzonder aan. Mijn opleiding en ervaring sluiten goed aan bij deze functie. Sinds 2 jaar vervul ik een vergelijkbare functie. Ik vind dat werk dynamisch en afwisselend. Maar het is voor mij tijd om weer eens in een nieuwe omgeving te gaan werken. Tenslotte is het door u geboden salaris hoger dan hetgeen ik op dit moment verdien.
Op het eerste gezicht lijkt dit een keurige tekst. Maar het is niet effectief om op deze manier te solliciteren. In de bovenstaande alinea staat namelijk geen enkele reden waarom de werkgever de sollicitant zou moeten verkiezen boven een ander. We lezen vooral dat de sollicitant graag een baan wil hebben. Maar daarin is geen enkele sollicitant uniek. Nog 25 andere kandidaten willen ook die baan.
Vergelijk het eens met de onderstaande alinea.
Uw vacature spreekt mij bijzonder aan. Mijn opleiding en ervaring sluiten goed aan bij deze functie. Sinds 2 jaar vervul ik een vergelijkbare functie. In die functie heb ik geleerd om klanten met klachten zodanig te helpen dat zij weer tevreden worden. Ik heb gemerkt dat klanten hierdoor langer blijven en meer kopen.
De bovenstaande alinea begint op de zelfde manier als het vorige voorbeeld. Maar daarna verandert de insteek volledig. De laatste alinea redeneert vooral vanuit het belang van de werkgever. Er worden vooral redenen gegeven waarom de werkgever deze sollicitant niet moet laten lopen.
Ik heb dit advies enige tijd geleden gegeven aan een jonge vrouw die net was afgestudeerd. Onlangs belde ze mij om te vertellen dat zij inmiddels een baan had.
Ze stelde nadrukkelijk dat zij het bovenstaande advies had gebruikt en dat het naar haar mening had bijgedragen aan haar succes. Dit ene voorbeeld vormt uiteraard geen wetenschappelijke onderbouwing. Maar wellicht kun je er toch je voordeel mee doen!
Veel succes met solliciteren en tot ziens bij de volgende sollicitatie tip!
Hans Netten
Ik bergrijp het advies maar vindt het wel moeilijk. Tuurlijk vindt je je zelf geschikt voor die baan. Daarom soliciteer je toch. Hoe weet ik dan wat zo’n werkgever percies wil? Hoe kom ik daarachter?
Hallo Desiree,
Probeer je vooral goed in te lezen. Bezoek de website van de werkgever en kijk wat zijn visie/missie is. Probeer er achter te komen wat de prioriteiten en toekomstplannen van de werkgever zijn. Vervolgens kun je het accent van je brief en/of je gesprek verschuiven naar de redenen waarom jij voldoet aan en past in die missie/visie/prioriteiten/toekomstplannen. Zo laat je een werkgever zien dat hij jou wil hebben in plaats van dat jij alleen maar die baan zo graag wil.
Met vriendelijke groet,
Hans Netten
Hallo,ik begrijp je advies ook alleen wil ik graag een baan als verzorgende IG maar heb geen ervaring. Een leer/werkplek is voor mij de uitkomst alleen zonder ervaring kom je er vrijwel niet tussen. Gr
Goedemorgen, Het advies is duidelijk en leerzaam, maar als het werkplezier verdwenen is voel je jezelf niet zo dat je in staat bent jezelf te “verkopen”. Te meer daar je altijd langdurig bij een werkgever hebt gewerkt en geen sollicitatie ervaring nodig hebt gehad.
Ik werk er aan.
Dank & Groet
Hallo Maria,
Bedankt voor je reactie.
Je hebt gelijk. Solliciteren is voor de meeste mensen niet echt leuk.
Alleen voor geluksvogels die solliciteren vanuit een luxe positie (mensen die een goede baan hebben en een nog betere baan kunnen krijgen) is het denkbaar dat de spanning rond sollicitaties enigszins als positief wordt ervaren.
Voor de rest is solliciteren gewoon hard werken vanuit een situatie van enige druk of zelfs dwang. Als dat inderdaad gepaard gaat met het ontbreken van werkplezier dan maak je geen eenvoudige start in het sollicitatieproces. Jezelf met een enthousiast verhaal verkopen is in zo’n situatie verdraaide moeilijk.
Wat voor die sollicitanten soms helpt is het besef dat op duizenden andere plekken in het land mensen met precies hetzelfde probleem zitten. Dat is een van de redenen waarom ik deze site heb opgericht. Het leek mij nuttig als die mensen leren van elkaar en door elkaars ervaringen beter in staan zullen zijn om hun eigen situatie in perspectief te zien. Dat kan soms even duren. Ik merk dat veel sollicitanten pas na een aantal maanden goed op gang komen.
Laat de moed dus niet varen. Wie weet welke kans er morgen op je pad komt. Veel succes met je sollicitaties!
Hans
Het is wel nuttige tips. ik wou graag nog meer voorbeeld tekst willen zien, dit is geen comment maar een verzoek!