Bedankt voor je interessante bijdrage. Hoewel je zegt niet precies te weten wat nu het allerbeste is, heb je volgens mij de goede aanpak.

Als opdrachtgever probeer ik ook wel eens het tarief van een leverancier ietsje omlaag te onderhandelen. Ik denk dat dat een natuurlijk proces is, maar het is wel gebonden aan grenzen.

Als een leverancier veel te laag inzet heb ik daar als opdrachtgever geen goed gevoel bij. Het roept de suggestie op dat de leverancier vanwege dit lage tarief elders in het traject zal moeten compenseren op bijvoorbeeld kwaliteit. Ik heb ook vaak meegemaakt dat een leverancier inschrijft voor een zeer laag tarief, maar na verloop van tijd komt melden dat hij extra uren nodig heeft om het werk af te maken. Op zo’n moment voel je je als opdrachtgever bepaald niet serieus genomen.

Ik bouw het liefst aan zakelijke relaties op een langere termijn waarbij beide partijen in elkaars intenties en prestaties kunnen vertrouwen. Een leverancier die uit pure nood met een onwaarschijnlijk laag tarief op de proppen komt, hetgeen naderhand gecompenseerd moet worden, past niet in die gedachte.

Als opdrachtnemer laat ik wel eens werk liggen als een opdrachtgever een te laag tarief voor ogen heeft. Want wie zich eenmaal voor te weinig geld laat inhuren kan er op rekenen dat hij of zij opdrachtgevers zal blijven aantrekken die juist op zoek zijn naar ‘goedkope’ waar. En uiteindelijk heeft het geen zin om je als ondernemer drie slagen in de rondte te werken als je winstmarge is uitgehold. Ik ken ondernemers in de zakelijke dienstverlening die op 20 Euro per uur zitten. Na aftrek van zakelijke lasten blijven er enkele Euro’s per uur over. Het ‘voordeel’ daarvan is dat je zo weinig verdient dat je geen inkomstenbelasting betaalt. Joepie.

Bij een inzakkende markt richt ik mij als opdrachtnemer liever op de ontwikkeling van nieuwe producten en diensten dan dat ik mijn uurtarief te zwaar onder druk zet. Tenzij, zoals Bas aangeeft, je oorspronkelijke salaris of uurtarief misschien aan de erg hoge kant was.

Hans

Ik ben inmiddels al bijna een jaar werkeloos. Ik had een top inkomen, zeker mijn opleiding. Ik heb zelf mijn salaris nooit als maatstaf gevonden voor waar ik wilde werken en dat doe ik nu ook niet. Ik vind belangrijker dat ik weer een baan krijg waar ik mij kan ontplooien en een toegevoegde waarde ben, in plaats ik vasthoud aan een of andere salariseis. Ik heb wel duidelijk mijn ondergrens. Op termijn ontstaan er sneller problemen als ik niet aan de slag kom, want ik heb nu 45 % minder inkomen. Dus het is voor mij meer een rekensom. Hoe krijg ik mijn begroting weer rond.

Groetjes,

Bas