Ken je de AIDA-techniek? AIDA wordt al tientallen jaren beschouwd als een van de basis-elementen uit de verkoop-theorie. Wat heeft solliciteren met verkopen te maken? Heel veel!
Wie solliciteert verkoopt zichzelf. Sommige sollicitanten worden echter niet blij van de gedachte zichzelf te moeten verkopen. Dat gevoel is terecht. Je bent immers een mens en geen handelswaar.
Toch is het verstandig om bij sollicitaties een beetje over je schroom heen te stappen.
Want een werkgever neemt jou alleen aan als je goed duidelijk hebt kunnen maken dat jij een geschikte kandidaat bent.
Laten we dus maar even kijken naar wat AIDA precies is.
Vertaald naar een sollicitatie(brief) staat AIDA voor het volgende:
A = Attention
Probeer de aandacht van de werkgever te trekken, bijvoorbeeld door het melden van een opmerkelijk feit of een bijzondere gebeurtenis. Of door op een opvallende manier te solliciteren.
I = Interest
Probeer de werkgever vervolgens blijvend te interesseren door zijn nieuwsgierigheid te prikkelen. Doe dat bijvoorbeeld door het geven van een visie of het stellen van inhoudelijke vragen waaruit blijkt dat jij je in zijn bedrijf of product hebt verdiept.
D = Decision
Probeer de werkgever in de stemming te brengen voor het nemen van een beslissing. Die beslissing is uiteraard om jou (nog een keer) uit te nodigen of je een baan aan te bieden. Doe dat bijvoorbeeld door het opsommen van de voordelen die jij biedt boven andere kandidaten.
A = Action
Probeer de beslissing van de werkgever om te zetten in actie! Doe dat bijvoorbeeld door je sollicitatiebrief af te sluiten met een aansporing, voorstel of uitnodiging.
Dit is AIDA in een notendop. In mijn sollicitatietraining bevindt zich een video van 10 minuten over de AIDA-techniek. In die video verdiep ik het onderwerp met het bespreken van een voorbeeld sollicitatiefbrief die is geschreven volgens de principes van AIDA.
Meer informatie over de training vind je op
http://www.turbosollicitatie.nl/category/online-sollicitatie-training/
Veel succes met je sollicitaties! Ik zie je bij de volgende tip!
Hans Netten
Zal ik gaan gebruiken.
Goed plan, gewoon lekker proberen en zien of zo’n techniek wel of niet bij je past. AIDA zal in de ene sector overigens beter landen dan in de andere sector. De ene beroepsgroep laat zichzelf beter verkopen dan de andere.